Para comparar presupuestos de placas solares con criterio, no mires solo el precio total: compara el precio por kWp, los equipos, las garantías y todo lo que está (o no) incluido. Con esta hoja de ruta podrás poner tres ofertas lado a lado y ver cuál es realmente la mejor.
Paso 1: pide los mismos datos a todos
Para poder comparar, cada presupuesto debe indicar al menos: potencia total (kWp), número y modelo de paneles, modelo del inversor, producción anual estimada, si incluye batería, qué trámites están incluidos, plazos y garantías. Si falta algo, pídelo por escrito antes de seguir.
Paso 2: calcula el precio por kWp
Divide el precio total entre la potencia en kWp. Así comparas ofertas de distinto tamaño.
- Potencia: oferta a 5,4 kWp; oferta b 5,0 kWp; oferta c 6,0 kWp
- Batería: oferta a No; oferta b No; oferta c Sí (5 kWh)
- Precio con IVA: oferta a 6.480 €; oferta b 5.700 €; oferta c 8.100 €
- Precio por kWp: oferta a 1.200 €; oferta b 1.140 €; oferta c 1.350 €
- Legalización incluida: oferta a Sí; oferta b No (350 € aparte); oferta c Sí
La oferta B parece la más barata, pero al sumar la legalización queda en 6.050 € (1.210 €/kWp). La oferta C no es comparable con las otras sin batería: hay que separar cuánto cuesta la batería.
Paso 3: compara el coste por kWh producido
Una forma más precisa: divide el precio entre la energía que producirá en 25 años (producción anual × 25 × 0,9, para tener en cuenta la degradación de los paneles). Con 1.450 kWh/kWp al año:
- Oferta A: 6.480 € ÷ (5,4 × 1.450 × 25 × 0,9) ≈ 0,037 €/kWh.
- Oferta B con legalización: 6.050 € ÷ (5,0 × 1.450 × 25 × 0,9) ≈ 0,037 €/kWh.
Salen casi igual: la diferencia real es mínima y la elegirías por garantías y servicio, no por precio. Cualquiera de las dos produce energía a unos 4 céntimos por kWh, muy por debajo de lo que pagas por la electricidad de la red.
Paso 4: revisa las garantías y la calidad
- Paneles: garantía de producto (10-15 años es habitual) y garantía de rendimiento lineal (25-30 años).
- Inversor: 5-10 años; algunas marcas permiten ampliar.
- Instalación: garantía del montaje y de la estanqueidad del tejado (mínimo 2-3 años).
Paso 5: añade lo que falta
Suma lo que no está incluido: andamio, refuerzos, tasas, cambio de contador, cableado extra. Si un instalador dice «eso se ve luego», pídele una estimación máxima por escrito.
Paso 6: evalúa al instalador
El precio es solo una parte. Revisa nuestras 12 preguntas para elegir instalador y valora quién te inspira más confianza, resuelve mejor tus dudas y tiene mejor servicio posventa. Para saber si los precios están en rango, mira el precio medio de las placas solares en España.
Qué significa cada partida de un presupuesto
Muchos presupuestos incluyen términos técnicos que parecen decorativos pero explican por qué una oferta es más cara o más barata que otra. Estas son las partidas que debes entender para poder compararlas.
Paneles solares
Fíjate en la potencia de cada panel (por ejemplo, 450 W o 550 W), en la tecnología (monocristalino de tipo N o P, con celdas de media celda o TOPCon) y en la marca. La potencia total en kWp se obtiene multiplicando el número de paneles por su potencia. Dos presupuestos con el mismo precio pueden llevar paneles de calidad muy distinta: los de gama alta pierden menos rendimiento con los años y suelen incluir garantías más largas. Pide la hoja de características del fabricante.
Inversor
Es el elemento que transforma la corriente continua en alterna. Comprueba su potencia nominal (en kW), si es de red o híbrido, cuántos seguidores del punto de máxima potencia (MPPT) tiene, y la garantía. Un inversor demasiado pequeño recorta la producción en las horas de más sol; uno demasiado grande encarece la instalación sin necesidad. Una relación entre la potencia de los paneles y la del inversor de entre 1,0 y 1,3 es habitual. Más detalles en inversor híbrido o de red.
Más detalles sobre presupuestos
Estructura y fijaciones
Soporta los paneles sobre el tejado y debe resistir el viento y la nieve de tu zona durante décadas. Pregunta el material (aluminio y acero inoxidable duran más que acero galvanizado de baja calidad), el tipo de anclaje a tu cubierta y quién garantiza la estanqueidad del tejado tras la obra.
Protecciones y cableado
Un presupuesto serio incluye protecciones en corriente continua y alterna, descargador de sobretensiones, interruptor diferencial y toma de tierra. Si en el presupuesto aparece solo «material eléctrico» sin detallar, pide que lo concreten: es la parte donde más fácilmente se recorta para bajar el precio, con riesgo para la seguridad.
Monitorización
Es la aplicación que te permite ver la producción y el consumo. Algunas incluyen medidor de consumo; otras solo muestran la producción. Para sacar partido al autoconsumo y detectar averías, conviene tener los dos datos.
Mano de obra, legalización y garantías
Comprueba que incluya el montaje, la puesta en marcha, la memoria técnica, la legalización y la formación para que sepas usar el sistema. Los trámites están explicados en trámites para legalizar una instalación de autoconsumo.
Un caso práctico: Laura y sus tres presupuestos
Laura vive en un adosado en Alcalá de Henares, consume 4.100 kWh al año y quiere instalar placas. Pide tres presupuestos, a una empresa grande, a un instalador local y a una cooperativa. Los resultados:
- Empresa grande: 5,5 kWp por 7.150 € (1.300 €/kWp), con financiación al 8 % y legalización incluida. Visita técnica por videollamada.
- Instalador local: 4,95 kWp por 5.600 € (1.131 €/kWp), legalización aparte (400 €). Visita presencial con estudio de sombras y simulación.
- Cooperativa: 4,4 kWp por 5.300 € (1.205 €/kWp), todo incluido, con revisión anual gratuita y 5 años de garantía de montaje, pero 4 meses de plazo.
El instalador local parece el más barato, pero con la legalización suma 6.000 € (1.212 €/kWp). Las tres ofertas quedan en el mismo rango. Como Laura consume 4.100 kWh y vive en una zona con 1.450 kWh/kWp, necesita unos 2,8 kWp para cubrir el 100 %: ninguna de las tres instalaciones es necesaria en potencia, y todas generarían excedentes de poco valor. Lo que hace Laura es pedir a las tres que reformulen para 3,5 kWp. El precio baja a unos 4.100-4.500 €, y la amortización pasa de 9 a 7 años. Sin comparar con criterio, habría pagado por potencia que no podía aprovechar. Para dimensionar, mira cuántas placas necesitas.
Cómo organizar las visitas y las ofertas
Concentra las visitas en una o dos semanas, para que los datos (precios de equipos, disponibilidad) sean comparables. Prepara un dossier con tus facturas, la potencia contratada y fotos del tejado y del cuadro eléctrico. Haz las mismas preguntas a todas las empresas y apunta las respuestas. Al terminar, rellena la tabla de comparación y decide con calma. No tengas prisa: una decisión bien pensada hoy te ahorra problemas durante 25 años.
Letra pequeña: 10 cláusulas que debes vigilar
- «Precio sujeto a revisión tras la visita». Puede subir una vez firmado. Pide un precio máximo cerrado.
- Equipos «o equivalentes». Permite cambiar la marca por otra más barata. Exige marca y modelo concretos.
- Producción «estimada» sin metodología. Pide el informe de simulación.
- Trámites «a cargo del cliente». Supone tasas y gestiones extras.
- Andamio, grúa y refuerzos «no incluidos». Pueden añadir cientos de euros.
- Garantías «según fabricante» sin plazos. Pide los años de cada una por escrito.
- Penalizaciones por desistir. Revisa cuánto pierdes si cancelas antes de empezar.
- Financiación con comisiones. Compara el coste total, no solo la cuota mensual.
- Servicio de mantenimiento obligatorio con cuota anual.
- Cláusulas de exclusividad con comercializadora o financiera.
Plantilla de comparación para rellenar
Copia esta tabla en una hoja de cálculo y rellénala para cada oferta. Así verás de un vistazo dónde está la diferencia real:
- Potencia (kWp): oferta a ; oferta b ; oferta c
- Marca y modelo de paneles: oferta a ; oferta b ; oferta c
- Marca y modelo de inversor: oferta a ; oferta b ; oferta c
- Producción anual estimada (kWh): oferta a ; oferta b ; oferta c
- Precio total con IVA: oferta a ; oferta b ; oferta c
- Extras no incluidos (€): oferta a ; oferta b ; oferta c
- Precio ajustado total: oferta a ; oferta b ; oferta c
- Precio por kWp: oferta a ; oferta b ; oferta c
- Coste por kWh producido en 25 años: oferta a ; oferta b ; oferta c
- Garantías (producto / rendimiento / montaje): oferta a ; oferta b ; oferta c
- Plazo de ejecución y legalización: oferta a ; oferta b ; oferta c
Cuándo desconfiar de la oferta más barata
Un precio muy inferior a los demás puede deberse a una gestión eficiente, pero también a equipos de baja calidad, a trámites excluidos o a un montaje sin la debida seguridad. Compáralo con la referencia de precio de instalar placas solares: si está muy por debajo del resto, pregunta de dónde sale la diferencia y exige que lo detallen. Una oferta anormalmente barata que te presionan para firmar hoy es la combinación más peligrosa.
Cómo negociar sin perder calidad
- Enseña las otras ofertas (sin enseñar nombres si no quieres) y pregunta si pueden igualar o mejorar condiciones.
- Negocia extras, no solo precio: ampliación de garantía, revisión anual gratuita, monitorización o legalización incluida.
- Pide mejores condiciones de pago: menos adelanto y más pago por hitos.
- Evita pedir recortes en equipos o en seguridad: es donde un mal ahorro sale caro.
Errores frecuentes al comparar
- Comparar presupuestos de distinta potencia sin dividir por kWp.
- No incluir los extras no cubiertos.
- Pagar de más por una batería que no necesitas (placas solares con batería).
- Elegir solo por simpatía del comercial.
- No pedir referencias ni comprobar la autorización de la empresa (cómo elegir instalador).
Resumen sobre cómo comparar presupuestos
Comparar presupuestos solo tiene sentido si todos parten de las mismas condiciones. Por eso, pide a cada empresa la misma potencia, el mismo consumo de referencia y el detalle de equipos. Además, los presupuestos deben indicar marca y modelo, garantías y trámites incluidos.
Qué mirar en los presupuestos
Fíjate en el precio por kWp, pero también en lo que cubre cada oferta. Así, un presupuesto algo más caro puede salir mejor si incluye legalización y mantenimiento.
Cuántos presupuestos pedir
Lo razonable es pedir tres presupuestos. Si las diferencias son muy grandes, pregunta el motivo, porque a veces responden a equipos distintos o a trámites que una empresa no incluye.
Preguntas frecuentes sobre presupuestos
¿Cuánto tiempo tengo para decidir?
Los presupuestos suelen tener una validez de 15 a 30 días. No firmes por la presión de un plazo corto: pide una prórroga si la necesitas.
¿Me conviene un presupuesto con financiación?
Solo si el coste total (con intereses y comisiones) es razonable. Compara con un préstamo del banco y con pagar al contado.
¿Qué hago si todos los presupuestos son muy distintos?
Revisa que parten de los mismos datos (tu consumo, tu tejado). Si no, pide a cada empresa que recalcule con la misma información, y usa la calculadora de placas solares para tener una referencia propia.
Nota de verificación: las referencias legales y fiscales de esta guía se han contrastado con el BOE y la Agencia Tributaria el 10 de noviembre de 2026, y los datos de producción por zona con PVGIS. Las demás cifras son estimaciones orientativas o ejemplos con los supuestos indicados, no datos medidos: contrástalas con tu factura y con presupuestos reales.
Para contrastar cualquier dato legal, consulta la normativa de autoconsumo en el BOE.
Última actualización: 9 de noviembre de 2026. Los precios del ejemplo son ilustrativos.
